房地产开发企业在进行项目开发时，随即将面对一系列需解决的实际问题：诸如如何确立目标消费群？消费者通过什么途径知道你的产品？如何使你的产品能吸引消费者？如何与消费者沟通，让他们对你所开发的楼盘满意？……如果在开发商和消费者之间建立一条信息互通渠道，消费者能提供给房地产开发企业大量的市场信息，反过来企业通过解析大量市场真实需求，及时生产出令大部分消费者满意的产品，那么就会取得意想不到的双赢效果。房地产网络营销就是一种高效率低成本的信息沟通和产品交易渠道。

网络营销具有很多优点。

首先，可以通过低成本的市场调研，增加产品的市场认知度。

房地产企业通过网络可进行低成本的市场调研。现阶段企业在项目开发之前，一般企业或自己或委托广告策划公司进行市场调查，这种调查不仅浪费大量的人力物力，而且取得的信息面也比较狭窄。企业往往不能深层次获取信息，对市场的了解也不够细致，这就很难与消费者建立良好的沟通关系，也就不了解客户的真实需求，容易生产适销不对路的产品，造成产品的积压。目前，中国网民越来越多，网络也越来越发达，网络调研的成本低廉，信息量大，数据取得点多，势必会大大缩小房地产企业和消费者之间的距离，使双方的信息对称，信息沟通渠道畅通。通过信息的反馈，企业能提炼出有价值的数据，并将这些信息卓有成效地应用到产品制作的全过程中，这种经过市场沟通和检验的产品，必然会增加产品在市场中的认知度。

其次，提高开发商的运作效率，降低企业营销成本。

房地产网络营销对产购双方来讲，是一种新型的营销渠道。企业在产品还不具备预售条件、不能够在传统媒体上做广告的情况下，在网络上不断地发布项目开发进度，而消费者在网上遨游的时候也能不断地获得自己所需要的房地产建设信息，从中挑选满意的产品。一旦房地产开发商取得预售许可证后，房地产企业即可通过自己的网站，或在其它网站上做销售广告，这可大大降低广告成本，而且网络信息的发布具有时间长、传播速度快、信息不容易丢失的特点。

第三，提高消费者的购买效率，避免漫无目的地无效奔波。

现阶段房地产销售中经常出现这样的情况，消费者即使四处奔波也买不到称心如意的商品房，因此很多人对房地产市场产生了一种厌倦感进而影响到消费者的实际购买行为。消费者如果通过网络找房则主动性极强，对感兴趣的房地产商品可有的放矢地对价格、方位、开发商的品牌形象等等进行查询。只要按动鼠标，不同企业的产品、同一企业的不同产品，在网络上非常直观、详细，再不用东奔西颠，也不需在售楼小姐那儿挤牙膏般地去获取不完整的信息，这便大大提高了消费者的购买效率，避免了漫无目的地无效奔波，也节省了时间。

第四，加强多向交流，促进房地产商品质量和服务的提升。

网络营销使房地产企业的信息完全公开，消费者对企业制作的产品可以“指手画脚”，可透过房地产企业的包装看到产品的实质。在网络这一优秀的沟通渠道上，企业和消费者、消费者和消费者之间可以进行多向交流，通过对户型、外观设计、景观规划等体现品质的细节进行详尽讨论；通过对经济形势、楼市走势的研究，使消费者的知识越来越丰富，消费行为也越来越理性。这在一定程度上对房地产企业的品牌营销，高效服务及科学管理具有强烈促进作用，在这种作用下，使企业能不断生产出极具强烈个性特点的好产品。

当然，目前网络营销客观上还存在一些问题，如使用水平偏低，消费者的认同度差；内容简单粗糙，难以满足消费者的需要；房地产商品自身的特殊性使网络营销大打折扣。但是综合网络营销的优劣势，房地产网络营销的前景是十分诱人的，这种高效率低成本的销售模式必然会成为房地产销售新的增长点。谁能将网络营销和传统营销有机地结合起来，谁就会享受到巨大的收益。假设，浙江省或杭州市能每年一度举办网络房产交易会，不仅会大大提高房产销售点击率，同样也能促进房产销售网站的制作水平，更能省却一大笔现场交易费用。相信随着时间的推移、网络技术的发展、网民对电子商务认知度的提高，对房地产网络营销方式会产生浓厚兴趣的，房地产企业和消费者之间商品房交易通过网络营销手段，必将使房地产营销取得双赢效果。

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