当杨炯纬从好耶广告总裁职位上离职的消息传出时，曾在业内引起了一片不小的波澜。有很多人因此而进一步看衰分众传媒，也有很多人猜测杨炯纬会选择创业。

2009年10月，沉寂了5个月的杨炯纬终于“重出江湖”，成立聚胜万合，这是一家定位于互联网营销解决方案的提供商，同时获得了光速创投基金（LightSpeed Venture Partners）几百万美元的风险投资。

能够在创业之初就获得一笔可观的投资，杨炯纬表示，多年在互联网营销和传播方面的经验以及成熟的团队是重要因素。而光速创投基金则表示：中国的互联网营销领域依旧存在着巨大的商机，他们对聚胜万合独创的以MediaV数字营销智能平台为核心的商业模式表示看好。

主打技术的广告公司

过去十年，由于互联网的兴起，互联网营销逐渐成为一个新课题，由此产生了很多专业的互联网营销公司，他们倾全力开垦网络营销这块新兴市场，并在网络营销领域占据了最主要的市场份额。

“早期的4A广告公司和传统的广告公司并不重视这一块业务，很少投入精力去研究互联网广告，往往只是把这块业务作为传统广告业务的补充，但是这几年广告主也逐渐意识到互联网营销的重要性和专业化程度，因此很多全案广告公司、综合性广告公司也开始加速进入这个领域。”杨炯纬说。

2009年5月，当杨炯纬离开好耶广告后，休息的那段时间也让他考虑了很多二次创业的新商业模式。一个偶然的机会，当他和光速创投的朋友谈起互联网营销的未来发展趋势时，他们的判断不谋而合。“在中国，互联网营销解决方案服务商和传统广告公司的区别在于：前者会更多地运用数字技术来实现对广告的选择和投放，他们会通过大量的数据来研究和分析用户行为，甚至可以细分到个体的行为，并通过强大的广告管理系统实现更精准的营销和传播，而这正是依托于技术互联网营销服务商的核心竞争力之一。”杨炯纬说。

很快，杨炯纬就行动起来，创办了聚胜万合，上海为技术研发和运营总部。杨炯纬说，他并不想把聚胜万合定位为一家单纯的互联网广告公司，而是提供互联网营销支持体系及互联网营销解决方案的供应商，其中最核心的产品是自行研发的MediaV数字营销智能平台，这一平台把对海量用户的行为挖掘、广告效果评估及优化技术作为核心，为广告主提供个性化的营销管理及执行优化支持系统。因此，在杨炯纬看来，聚胜万合更像是一家互联网公司，首先是拥有一定的技术背景，其次才是为客户做专业化的营销传播服务。

与广告主共担风险

为了让客户能迅速接受聚胜万合的服务，杨炯纬初期选择的客户多是电子商务网站。“在互联网领域，很多广告主是按效果付费的，尤其是一些电子商务网站，有的按照点击量付费，有的按销售转化付费。由于我们在效果营销方面拥有自己的技术平台，因此广告主能不能获得利润，能在多大规模上获得利润，在很大程度上取决于我们的广告优化能力”。杨炯纬说。

事实上，像VACAL、呼哈网和Masamaso等电子商务网站在各类媒体上投入的广告额都比较巨大，但如何监测这些广告投放的实际效果，却并不是一件容易的事。杨炯纬表示，目前聚胜万合已经在开始为呼哈网和Masamaso等电子商务网站提供在线营销的解决方案，整个营销是以规模和ROI（投资回报率）的结合作为目标的。也就是说，客户每一块钱的广告投入，都需要带来相当金额的在线订单。而要想得到这些电子商务网站几千万元的广告费，就需要通过广告给他们带来上亿元的在线销售收入。而广告公司的利润获取能力，则取决于媒体资源管理和广告投放的优化能力。

传统广告公司的盈利模式相对单一，一般都是佣金服务费的模式；也有一些不固定的客户则按照单个项目来收费。但是，像聚胜万合这样的互联网挂广告公司的收费模式就完全不同了，杨炯纬告诉记者，他们往往先以天或者CPC（按点击来收费）的方式购买到一些网站的位置或者包一天的流量，然后再把这些广告位按照不同网民接受广告习惯的不同，向其推送不同类型的广告，从而优化广告效果和提高转化率。“我们通过对网民上网行为的研究，可以洞察到每个个体的上网习惯，然后根据其喜好向其推动不同类型的广告，因此，即使在某个网站的同一个位置，不同网民看到的广告都可能是不一样的，这样我们就大大提高了这个位置的点击和转化率。”

至于收费模式，一般是CPC（按点击来收费）和CPS（按销售进行提成），有些客户不以销售为导向的会选择CPC，有些电子商务网站，例如呼哈网和Masamaso属于销售导向，则多采用CPS模式，也有采用CPC和CPS混合模式收费的。

对于点击的费用，不同网站和不同广告主类型的点击费用是不同的，一般来说点击越频繁越容易的，点击一次的费用就越低，比如游戏网站，而点击难度比较高的产品广告，点击一次的费用就越高，例如房地产广告、化妆品广告。而对CPS的收费标准，杨炯纬则坦言往往是双方谈判的结果，一般初期的提成比例会比较高，以后随着销售量转化的提高，提成的比例会逐步下降。

“我们的盈利模式和传统广告公司最大的区别在于，我们是和客户共担风险的，我的收入来自于客户的收益，客户没有收益我们就拿不到收益，这种模式更加的公平和合理。”杨炯纬说。

投资物语

光速创投基金董事总经理宓群表示，越来越多的企业在加大互联网广告的投放，但中国互联网广告的营销方式和相关技术与美国及欧洲相比有很大的差距，这里其实孕育着巨大的机会。他们看好聚胜万合的发展前景，不仅是因为杨炯纬和他的创始团队拥有丰富的互联网营销行业经验，而且由于聚胜万合是一家基于技术的互联网营销服务商，这一优势可以帮助聚胜万合摆脱靠人员规模增长的发展模式，还可以利用技术手段来提高媒体资源的利用效率，使得营销不再仅仅是一项完全依赖于人的劳动，这正是他们最为看重的。

第三只眼

DCCI互联网数据中心主任胡延平认为，目前互联网营销领域正酝酿着新一轮的创新热潮，传播效率和效能的提高更依赖于技术的创新，包括数据层、业务运营层和应用层都需要技术的支持，而这正是聚胜万合的优势之一。另外，互联网产业体系和价值链分工正在发生阶段性的变化，没有一家公司可以把这个链条上的所有事情都做好，因此必须建立一个开放的平台，将合作伙伴聚合在开放的平台上。现在看来，聚胜万合的MediaV就是这样一个开放性的平台。他同时提醒，聚胜万合面临的挑战依然很大。如何能够为客户提供全案服务和全程服务的能力至关重要，全案服务需要公司具备从市场调研、策略、创意、制作到媒介计划和购买、监测的专业能力，而全程服务则需要公司具备从传统的广告服务到互联网营销广告的不同技术、数据、方法以及深度整合能力，这对于一个新公司来说是很难在短期内做到的。

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聚胜万合：叫卖投资回报率