一，选对关键词比推广本身更加重要

关键词的选择对搜索引擎营销、B2B推广中的效果起着决定性的作用，很多推广后效果不理想的客户，他们的问题很可能就在关键词的选择上，关键词是买家在寻找产品或信息时采用的词语，关键词同样也帮我们在选择买家，关键词的选择非常重要，关键词一定要精确定位，否则整个营销计划会全盘皆输。错误的关键词，即使搜索引擎中的排名再好，所有网络营销的努力皆化为乌有。从这层意义上说，正确的关键词比搜索引擎中的排名更重要。

在确定某一关键词之前，您得考虑一个问题：网络中的用户查询这一关键词的目的是什么？如果您的回答含糊不清，那此关键词决不是您正确的关键词。如果您的回答是明确的，随之而来的另一个问题是，您的站点能不能有效地解决访问者的问题。如果答案还是明确无误，这便是您该选择的关键词。

二：关键词与网页优化的关系

搜索引擎通过使用关键字的相关程度来决定网页的先后顺序。例如，如果有人搜索“butter beans”，那么一个标题为“ The Butterbean Bazaar ”，里面有十余处单词“ butter beans ”的网页，可能就会排在搜索结果顶端；而那种只出现了一两次“butterbeans ”的网站，则排列在稍后的地方；网站上有“beans”单词的，就排在更后面的地方；只有“beanless”这样的单词的网站，则根本不会出现在搜索结果中。每个搜索引擎，都有它自己的排列搜索结果的公式，而且它们被作为机密保存起来。但基本规则是，一个网页出现某个关键字的次数越多，那么，该网页与关键字的相关程度就高，该网页在搜索结果中的排列位置就越靠前。另外，网页标题、章节标题中的关键字，相关程度更高。

知道了这个规则，很多“聪明人”就在他们的网页上，布置大量“ mp3 ”、“free ”

之类的热门词汇。有些文章更介绍了诸如“隐形文本”、“隐藏关键字”等提高排名的作弊技巧，这些招数被大量甚至疯狂使用，使搜索引擎的查阅效果大打折扣。显然，如果大家都这样做，那么，搜索引擎迟早会变得毫无用处。到了某天，说不定不管你搜索什么，得到的总不是你所要的网站。所以，搜索引擎展开了一场反作弊的斗争。

只要它们怀疑你在有意“制造”关键字，那么，就可能取消对你网站的搜录。例如现在，很多搜索引擎不接受使用“隐形文本”网站的注册。其实，“关键字”的使用，犹如一把“双刃剑”，一方面，为了使网站在搜索引擎的排名靠前，你的网页应该包含尽量多的关键字，但是另一方面，一旦过度，你就可能面临取消搜录资格的危险。所以真正关键的，除了网站本身要有好的内容、产品或服务及设计效果外，就是使你的网页与搜索引擎友好相处，说白了，一要适当使用关键字，二要避免“冒犯”搜索引擎，不要使用那些容易让它“误会”的设计技术，例如，框架和某些动态网页注册。

三：关键词选择的常见问题

1．关键词太普通，涵盖的范围太广：凭自己的想象，很多客户提到关键词第一反应就是把产品名拿出来，列出来全部的产品名称，比如做古典家具厂家，他们会第一反应可能是采用furniture或者采用Antique furniture,但这个是关键词太普通，涵盖的范围太广，搜索这些词组基本上没有意义，几乎没有专业的买家会使用这样空泛的词搜索产品。

2．非常专一，对搜索实践毫无意义的关键词。象“宁波泛亚”，“河北亚诺”，“谊品染料”这样的特定词组，肯定排在榜首，除非是知名品牌，不会被人使用。

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