网络营销助我赢得多家大企业订单
http://www.nw158.com 发布时间：2010-01-14
作者：网络营销顾问 | 来源：原创 | 访问量：825次
长沙市索拓电子公司 总经理 廖炯
廖炯的企业是生产空调零配件的，他在2009年1月参加了我们的3天两夜的网络营销培训课程。上课后的6个月内，他相续获得了远大空调、可口可乐、格力空调、蒙牛集团的数百万元大订单，他到底有何营销秘诀，让这些大企业不约而同的青睐这一家其貌不扬的小工厂？
[ 以下内容为转载自廖炯的个人博客 ]
一、精准关键词广告投放，让客户第一时间找到你
2009年6月，蒙牛集团准备把车间的温度更精准的控制，准备在车间原来的中央空调机组上安装比例积分调节阀，第一个整改的分厂是蒙牛（马鞍山）乳业有限公司。他们通过在百度搜索，找到了我们公司投放的关键词“安徽比例积分调节阀”，第一个出现的就是我们投放的广告。
二、建设自动成交型网站，以专业赢得客户的青睐
客户直接进入的是索拓电子公司网站（www.soto99.com）关于比例积分调节阀的产品详细介绍图，然后客户浏览了我们的控制方案解决图，网页里把产品的细节用通俗、感性的方式展示出来了，又用专业、理性的方式把控制方案详细的写出来，还附带了客户关心的一些常见问题解答，比如安装保养知识，公共场合的空调卫生管理等，给客户感觉我们就是一个专家，赢得了客户的信赖感。
看到这里，你是不是认为这样就应该成交了？我们都知道对于这样的大集团要下定决心选择采购商时，一定会经过很多的筛选，到底索拓是如何在众中企业中脱颖而出呢？这就归功于我们懂得如何利用免费的方式， 在互联网上宣传自己的品牌。
三、利用免费推广倚天剑，让客户爱上你
当时蒙牛供应部把我们公司的产品作为备选厂家，在蒙牛内部会议上提出来，他们高管又在网上查找关于我们公司的相关信息，结果在百度上找到了几千篇关于长沙索拓公司的网页，在百度上输入“廖炯”的名字搜索时，又搜索到关于我个人的博客，以及湖南电台、报纸、杂志的媒体报道，蒙牛的内部非常认可我个人的经营理念 ，当场就决定采购索拓公司的产品。
四、学会利用客户见证，让客户把你的产品娶回家
2009年7月底，蒙牛（北京）乳业有限公司也准备改造，巧合的是，他们也是在百度上搜“北京比例积分调节阀“这个关键词，结果又是通过我们投放的关键词广告，找到了我们的网站，而且还在网站上看到了关于我们公司和蒙牛（马鞍山）乳业有限公司合作的新闻，于是就和马鞍山那边询问，马鞍山方面说产品和服务都比较满意，于是就顺理成章的进行合同签定。
8月18日，正好是蒙牛成立十周年的庆典，蒙牛集团北京公司要求我去北京签约，当时我在和北京蒙牛高管聊天的两个小时里，几乎没聊任何产品方面的内容，全部是聊企业网络营销的话题，也许是因为我对网络营销的专业折服了在场的领导，于是就当场和蒙牛签下了长期合作协议！
以上是廖炯详细记录的全过程，让我们来分析一下，廖炯的成功到底有哪些因素？
1，廖炯通过学习网络营销培训课程，个人在电子商务和网络营销上的见识和理解，打动了客户，从经营理念上更加让客户认同。
2，索拓公司原来的网站，经过在课程上向韦智勇老师系统的学习后，建设成为同时具有营销力、公信力、传播力的自动成交型网站，给客户留下了比较好的体验。
3，索拓公司应用课程上学到的网络推广战术，注册了很多B2B网站和博客，增加公司和个人在互联网的上曝光率，更加增进客户的信赖感。
4，运用了网络营销课程中张英老师讲到的关键词定位策略，利用长尾关键词作付费推广，让客户很容易的找到了我们。
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