《E时代商业战略》总裁峰会  

我们公司是一个贸易型的小公司，没有上课程之前，从网上来的订单几乎为0，学了课程以后，根据课程上张英老师所讲的关键词广告推广战术，在搜索引擎做了关键词广告，一个星期以后就开始从 网上盈利了。

上课之前，我们公司有将近50个销售人员，根据传统的方法做销售，开始的投资是非常大的。在第一笔网上订单成交以后，根据市场上的2080法则，我只留下8名销售精英，并加以销售团队特训。如此一来，公司的成本下降70%，但是业绩却提升了230% ！

2009年1月之前，我当时非常彷徨，因为公司网站做了七个月，没有一个订单，没有一点收入，花出去的全是真金白银，我不知道我的企业还能走多久。

2008年12月份，我参加了网络营销课程，我回去之后做了一个大动作：首先解聘掉所有做网络推广和网站建设的员工，重新招人。 招人原则就是按照网络营销课程上学到的东西，把我学的东西问应聘人员，如果他能跟我达到良好的沟通，就说明他有一定的实力。我们以这个原则来筛选人员，最终组建了一个7人网络营销团队，这个团队一直到现在还非常优秀，给公司很大的帮助。

应用课程学到的网络推广方法，2009年2月我们做了30多万， 从3月开始销售额就突破了100万，4月是208万，5是170万，6月我们做到了223万！我们的推广费用变化不是很大，但网站的访问量、销售额都有了大幅度的提升！

我觉得一个人的口碑很重要，我听过挺多的培训课程，也上过单仁咨讯的课程，我是单仁咨讯38届的学员，我来到这里再上张英老师和韦智勇老师的课程，就是因为他们两位的口碑，我在那边听到不少师哥师姐对他们两位老师的推崇，来到这里我觉得这里的课程给我的感觉很实在，因为定位可能可以通过参考来找到，但项目最终还是要靠自己做出来，定位之后的很多东西马上能用的，这就是这个课程给我最深刻的特点，我会很清晰的知道，听完这个课程回去什么时候该干什么，做这些事情能够带给我什么价值，对我的公司对我的品牌起到什么作用，我都很清晰的感受到。十大战术都是非常实用，例如阿里巴巴采用的比较关键的战术就是诚信通和网销宝，刚开始阶段，最重要的还是要通过付费的方式打通天下心，古话说：兵马未到，粮草先行。还有一点就是人贵精不贵多，你有可能有推广技术的高手，愿意跟随你，很值得多一点工资请优秀的推广人员，有好的员工是企业家的福气。

在参加课程之前，我公司也有在百度上投放关键词广告，但是排名却是在后面；网站建设方面虽然公司有非常好的美工，但是网站的结构规划却非常不好，对网络营销并没有实质上的帮助。

上完课程后，我邀请了张英老师作为网络营销顾问，帮我们重新规划了自动成交型网站，并策划了本企业的独特卖点定位： 中国唯一由平安保险承保的三面翻品牌、中国销量最大的三面翻广告牌生产厂家。

由于网站推广和网站优化工作做得好，我们的销售人员从30多人降低到15多人，但销售额却持续增长。2009年6月，我们更成功通过网络推广，中标广州白云机场200万项目大单！